Despertando a los Negocios

Mejore la rentabilidad en su cartera de tarjetas de crédito

 

créditos para negocios

¿Sus miembros propietarios de pequeñas empresas usan las tarjetas de crédito comerciales que usted emite o todavía están atascadas en las tarjetas de consumo?

¿Tiene un plan para graduar a miembros de tarjetas de inicio a productos tradicionales?

¿Ha reevaluado los límites de crédito de los miembros en sus tarjetas en el último año?

Si respondió no a cualquiera de esas preguntas, está comprometiendo la rentabilidad de su cartera de tarjetas de crédito, dice Bradley Wylie de PSCU.

En una visión general de muchos aspectos de los programas de tarjetas en una sesión de la Conferencia del Consejo de Préstamos de CUNA, Wylie ofreció varios consejos rápidos que las cooperativas de crédito pueden implementar:

► Maximizar el uso de tarjetas de visita. Este producto ofrece un mejor rendimiento que las tarjetas de consumidor debido a las tarifas de intercambio más altas, con un rendimiento del 3.92% en un saldo de $ 3,000 en comparación con aproximadamente el 3% para las tarjetas de recompensas básicas.

La cooperativa de crédito no enfrenta riesgos adicionales, y la Ley de TARJETAS no cubre las tarjetas de presentación, por lo que mantiene la flexibilidad en los precios. Los miembros no notarán una diferencia por su parte, siempre que su tarjeta de negocios ofrezca las mismas recompensas.

Sin embargo, muchos propietarios de pequeñas empresas se han quedado con las tarjetas de consumo por costumbre, o en muchos casos, porque se embarcaron en una segunda carrera. Encuentre a estos miembros y asesórelos e incentívelos a cambiar.

► Usuarios de tarjetas de inicio graduadas. A pesar del fuerte mercado de este producto, especialmente entre los consumidores con poco crédito, poco o mal crédito, Wylie advierte que las cooperativas de crédito deberían limitar la emisión de tarjetas de inicio al 10% del volumen de las cuentas nuevas porque el producto pierde dinero.

En una cuenta con una línea de crédito de $ 1,700 y un saldo de $ 600, cita un retorno de los activos de menos-4.91%, en comparación con 4.3% a 4.4% para tarjetas estándar en una línea de productos maduros.

A menos que esté cobrando una tarifa anual, no puede ganar dinero con ella ”, dice Wylie. El saldo no es lo suficientemente alto a las tasas que puede cobrar o que desea cobrar para cubrir los gastos operativos “.

Según Wylie, quien recomienda explorar el sitio de la tarjeta Discover como guía, es igualmente crucial emplear una estrategia de graduación ”para estos titulares de tarjetas, con una fecha definida para convertirlos en tarjetas de crédito estándar u otros productos crediticios.

Eso todavía te da un lugar para ayudar a los miembros, pero asegura que no te lastimes ”, dice Wylie.

Al personal de la sucursal le gustan las tarjetas de inicio porque la gran demanda de los consumidores les ayuda a alcanzar los objetivos de incentivos, señala.

► Consejos sobre productos de tarjetas. Wylie tocó varios otros aspectos de la gestión de la cartera de tarjetas de crédito, como:

Actualizaciones de sitios web. ¿Su sitio web genera efectivamente nuevos negocios de tarjetas de crédito? ¿Dice lo que quieres que diga? ¿Tienes que leer largos párrafos para saber cuál es el producto? Recuerde que las personas suelen buscar productos en línea antes de iniciar conversaciones con usted.

Si quieres saber más sobre crédito para negocio entra al link para una mejor asesoría.