Despertando a los Negocios

¿Cuánto cuestan sus servicios?

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En pocas palabras, una empresa financieramente sostenible es la que obtiene una ganancia. Si desea dirigir un negocio exitoso, asegúrese de que los precios de sus servicios sean correctos. Los precios incorrectos pueden llevar a problemas con el flujo de efectivo y eventualmente llevar a la empresa a la bancarrota. Por lo tanto, establecer el precio correcto para lo que ofrece puede ir tan lejos como para salvar a su empresa de un fracaso.

Fijar precios a sus servicios no es lo mismo que fijar precios a los productos.

De hecho, hay 2 escenarios posibles en los que puede cometer un error al ponerle un precio a sus servicios: puede subestimarlos o, en casos más raros, sobrestimarlos. Tenga en cuenta que la tasación de sus servicios no es lo mismo que la tasación de productos. Establecer un precio de un servicio es un proceso más subjetivo. En la mayoría de las situaciones, debe considerar la venta del valor del servicio a un cliente, que es más complicado de calcular que el costo de un producto. Aquí hay 3 métodos para establecer un precio justo para su trabajo:

1) ost¡sobre la base

Es el método más común para establecer un precio para su servicio. Para definir los costos, debe calcular los costos directos, indirectos y fijos. Los costos directos incluyen cosas como los materiales utilizados, las comisiones de ventas y el transporte. Los costos indirectos, por otro lado, cubren los gastos asociados con el alquiler de equipos de oficina, computadoras de escritorio o teléfonos celulares. Los ejemplos de costos fijos incluyen la amortización, seguros, salarios, alquileres, etc. Es crucial clasificar y administrar todos los gastos para comprender la eficiencia de su negocio.

2) Mantenga un ojo en sus competidores

Puede consultar los precios de su competidor para guiar la política de precios de su negocio. Se puede acceder fácilmente a esta información en línea, recibirla de sus amigos o colegas, calcularla a partir de las estadísticas disponibles, etc. Este método puede ser efectivo e ineficaz al mismo tiempo. Por un lado, el precio lo determina el mercado y debe cumplir con el entusiasmo del comprador para pagar la suma de dinero establecida por su servicio. Por otro lado, el comprador potencial puede ignorar el precio del servicio y considerar otros detalles al hacer una elección: la calidad del servicio, los testimonios, los comentarios de los clientes, las ofertas únicas o algo que sea más valioso para él. Es por eso que necesita pensarlo dos veces antes de decidir adoptar este método en su negocio.

3) Crea tus valores

Esta es la forma más subjetiva de evaluar el precio de sus servicios. Es importante comprender que brindar servicios es más que solo recibir un pago por su tiempo y esfuerzo. También se trata del precio que un cliente está dispuesto a pagar por el valor que su servicio puede otorgarle a largo plazo. Por ejemplo, una consulta de un abogado famoso puede costarle hasta $ 750 por hora debido a esto. Evalúe todos los beneficios que su empresa puede brindar al cliente y establezca un precio justo para sus servicios.

Establecer el precio solo para obtener una ganancia y no tener en cuenta las necesidades del cliente reduce significativamente las posibilidades de obtener una ventaja sobre sus competidores y la oportunidad de vender por un precio superior al precio promedio del mercado. Debe utilizar el principio del valor para fijar el precio de sus servicios correctamente para ejecutar un negocio exitoso.

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