Despertando a los Negocios

Creciendo su negocio con una estrategia de descuento

factura electronica¿Quién hubiera pensado que reducir los precios estratégicamente ayudaría a hacer crecer su negocio? Parece contraintuitivo. Los precios más bajos de los productos son iguales a los ingresos más bajos de la línea superior, ¿verdad? Incorrecto. Puede utilizar los descuentos para aumentar su base de clientes y aumentar las oportunidades de ventas actuales y futuras.

Ahora, antes de ir bajando los precios en general, recuerde esto: los compradores son expertos y pueden ver a través de sus esfuerzos. Ofrecer descuentos perpetuos probablemente proporcionará un incentivo cero o un cambio en el comportamiento. Y los descuentos masivos tienen el potencial de erosionar el trabajo que ha realizado para construir su negocio hasta la fecha.

Entonces, en lugar de descontar todo, determine cuáles son sus objetivos y cómo podría impulsar nuevos patrones de compra de clientes con descuentos. Aquí hay un par de ideas para que fluyan los jugos creativos:

Introduzca nuevos productos rápidamente con un lote limitado de cupones.

Digamos que está introduciendo un nuevo producto en el mercado. Le gustaría hacer llegar el producto a muchos clientes rápidamente y recopilar comentarios para futuras iteraciones.

En lugar de solo ponerle precio a su producto en la parte inferior, vaya con el precio previsto, con un número fijo de cupones. Permita que los clientes potenciales sepan la cantidad de cupones disponibles y que el cupón se vaya una vez que se hayan reclamado suficientes.

Debido a que la caducidad de la promoción es desconocida, los cupones de lotes limitados realmente pueden generar urgencia. Con los descuentos basados en el tiempo, los clientes saben cuándo va a desaparecer el descuento. Sin esa fecha, no tienen visibilidad y pueden hacer una compra antes.

Cree nuevas oportunidades con códigos de cupón únicos vinculados a usuarios individuales.

Para muchas empresas, la forma de impulsar las ventas basadas en cupones es ofrecer el cupón a cualquier persona. Pero hay formas de limitar los cupones a un determinado grupo de clientes. Los miembros del programa de lealtad a menudo reciben descuentos especiales, por ejemplo.

¿Qué pasaría si pudiera vincular un cupón único o un descuento directamente a un cliente e incluso a una experiencia de compra en particular? Con todos los mecanismos de seguimiento en línea disponibles para las empresas hoy en día, hay varias maneras de hacer eso:

Un comprador al que llamaremos Sally llega a su sitio web, busca sus productos y coloca varios artículos importantes en su carrito. Entonces ella abandona el sitio sin hacer una compra. Para incentivarla a que regrese y compre, cree un código de cupón único vinculado directamente a los artículos en su carrito. Envíele un correo electrónico pidiéndole que revise sus artículos, con el descuento disponible solo para esta compra.

Sally regresa a su sitio web en otra ocasión y encuentra productos que son adecuados para su amigo John. Ella comparte estos productos con John publicándolos en Facebook, y John realiza una compra a través del enlace de Facebook. Agradezca a Sally por la referencia enviándole un código de cupón único para usar en su próxima compra.

Estos ejemplos son solo algunas de las muchas vías para utilizar códigos de cupón únicos. Para determinar la mejor opción para su negocio, observe lo que sucede a lo largo del viaje del cliente. ¿Dónde hay brechas? ¿Qué está pasando que te gustaría más? Las respuestas a estas preguntas le darán áreas principales para enfocarse.

Mueva los productos al final de su vida útil (EOL) con descuentos que vencen.

Mencionamos antes que los descuentos vencidos pueden generar menos urgencia que los cupones de lotes limitados, pero aún tienen un papel que desempeñar. Y un área que realmente pueden ayudar es mover el inventario rápidamente.

Las empresas con frecuencia necesitan vender un inventario más antiguo para dejar espacio para la última versión. Los gerentes generalmente tienen una idea de cuándo se enviarán los nuevos productos o estarán disponibles para la venta, y cuándo deben ir los productos más antiguos.

Establecer un descuento basado en el tiempo para los productos EOL puede ayudar a sacar los artículos de los estantes rápidamente. E incluso si esos productos serán reemplazados por versiones futuras, los nuevos clientes tendrán la oportunidad de experimentar su marca y, con suerte, comprar más la próxima vez.

Una sólida estrategia de descuento puede ayudar a aumentar las ventas, sin mucho esfuerzo continuo.

El descuento estratégico puede parecer un conductor de ventas efectivo, pero un complejo para administrar entre bastidores. Sin embargo, existen plataformas de facturación y facturación que ofrecen una lógica de descuento sofisticada, por lo que puede ahorrar tiempo y dejar que la plataforma se encargue del trabajo pesado.

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