Despertando a los Negocios

Cómo Ser Un Bróker Hipotecario Exitoso

En México a tomado fuerza el papel del Bróker Hipotecario para la petición de créditos hipotecarios. La oferta hipotecaria se ha diversificado tanto que, si se busca acceder a este financiamiento bancario, puede resultar un tanto estresante el proceso, sobre todo por el hecho de que implica la búsqueda y comparación de múltiples productos financieros.

Hoy en día, hay un especialista que tiene amplio conocimiento sobre todas y cada una de las hipotecas que ofrecen las entidades bancarias, mas sobre todo, tiene la capacidad de apuntar a un cliente del servicio qué tipo de crédito es el que más le es conveniente contratar, de acuerdo a la capacidad de pago, ingresos y necesidades de cada persona. No existe el mejor crédito hipotecario para todas las personas, el mejor crédito hipotecario es el que se acomoda al perfil financiero del cliente del servicio.

Hemos escrito con anterioridad sobre el mejor perfil para conseguir las mejores condiciones en tu hipoteca , mas por el momento, lo que hay que dejar en claro es que un bróker hipotecario es un especialista y funciona como intercesor entre las entidades financieras y las personas que desean pedir un crédito hipotecario, esto con el fin de orientarlas y elegir la opción mejor.

Para poder lograr esta meta, en Creditaria hemos identificado que para ser exitosos estos profesionales hipotecarios deben tener amplio conocimiento sobre los siguientes temas:

1. Prospección de clientes , estudiar el perfil del cliente del servicio, identificar las necesidades y ser capaces de decidir el crédito que considere con mejores beneficios para su cliente.

2. Comparación de opciones, habilidades de análisis en las políticas, condiciones, requisitos bancarios; así como el nivel de endeudamiento puesto que la interpretación estados de cuenta y buró de crédito son esenciales en esta etapa.

3. Habilidades fiscales (intereses); las condiciones del crédito varían de acuerdo al plazo, mensualidad tasa de interés, aunque esté último no es siempre y en todo momento lo más importante.

4. Fases del crédito hipotecario: el check list de documentos y llenado de solicitudes son parte esencial para la formación del expediente e ingreso al banco de elección.

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