Despertando a los Negocios

7 recomendaciones para iniciar el año

inicio de año

Es la última semana del año, y lo estás gastando en el trabajo. Lo más probable es que los teléfonos sean silenciosos, las demandas son pocas, y es un buen momento para contemplar el año pasado y prepararse para el año entrante. ¿Cómo puedes usar esta (corta) semana sabiamente? Aquí hay algunas sugerencias para ayudarle a comenzar el Año Nuevo.

1. Establezca sus metas personales anuales, y si usted es el dueño o gerente de la agencia, las metas de la agencia. ¿Cuáles fueron sus objetivos de ventas este año? ¿Los conociste? ¿Cuáles fueron sus desafíos y obstáculos? ¿Cuáles fueron tus victorias? ¿Qué cree que sucederá en su mercado el año que viene? Todo esto puede ayudarle a establecer las metas para el 2017. Incluso le sugerimos que utilice un análisis FODA, enumerando sus Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas (o las de su agencia).

También es importante observar cómo sus metas anuales se entrecruzan y apoyan sus metas a largo plazo (3, 5 o 10 años), tales como hacer crecer su agencia o su libro de negocios hasta un cierto tamaño, jubilarse a la edad de 50 años, etc.

2. Echa un vistazo a dónde pasaste tu tiempo. Sabemos que es imposible dar cuenta de las 2,016 horas que ha pasado trabajando este año. (Esto no es un error tipográfico – si se multiplica el promedio de 21 días laborables por mes, por 8 horas por día, por 12 meses, equivale a 2,016 horas.) Aún así, usted debe saber qué actividades le hicieron ganar más dinero este año. Y probablemente tenga una buena idea del porcentaje de la semana que pasa en las reuniones de la agencia, conversaciones más frescas, actualizaciones de la computadora, pistas de medios sociales y más – esas actividades que típicamente no le hacen ganar dinero. Ahora considere maneras de aumentar los ingresos y minimizar a los chupadores de tiempo.


3. Invierte en ti mismo.
Haz también un análisis FODA sobre ti mismo: ¿cuáles son tus fortalezas y debilidades? ¿Cómo puedes desarrollar esos talentos o habilidades más débiles? Calendario en cualquier clase de entrenamiento para el año, teniendo en cuenta su(s) temporada(s) ocupada(s), para no sobrecargarle a usted o a su personal. Considere no sólo los créditos de educación continua, sino también las nuevas oportunidades de aprendizaje, como las clases relacionadas con el marketing o la tecnología, muchas de las cuales están disponibles en línea. Un buen ejemplo es Lynda.com que ofrece cientos de clases de negocios, web y marketing.

4. Calendario sólo las ferias efectivas. Usted sabe cuáles son los más beneficiosos para usted, ya sean eventos de la industria de seguros o eventos de la cámara local. Elige esos, y no te dejes llevar por la culpa de asistir a los que no tienen retorno de tu inversión.

5. Calendario de recompensas. Sí, es importante que incluya en sus vacaciones del año y otras recompensas. Si usted es un gerente, es igualmente importante que sus empleados tengan tiempo de reconocimiento. Si no lo programa, es probable que lo pase por alto en el ajetreo del día a día.

6. Programe su agradecimiento. Como discutimos en un artículo anterior sobre 5 maneras de agradecer a los clientes de seguros, no siempre es necesario dar regalos a los clientes durante las fiestas. Es posible que desee programar otros regalos o cartas de agradecimiento a los clientes.

7. Comprométase a pasar más tiempo con sus clientes, a realizar ventas cruzadas y a obtener referencias. Usted sabe de primera mano lo difícil que puede ser conseguir nuevos clientes. Así que explore las maneras en que puede deleitar a sus clientes existentes en el Año Nuevo, convirtiéndolos en máquinas de referencia. Como ya lo conocen y trabajan con usted, es más fácil vender más, hacer ventas cruzadas y actuar como su defensor.